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“稻香村”品牌之争愈演愈烈,两地法院,两个截然相反的判决,何止公婆说理那样简单。
其实双方争夺的主战场是北京。但对于爱吃点心的北京人来讲,苏稻与北稻的口味差异很大,拥有各自的拥趸,本来井水不犯河水,相安无事,偶尔还会“跨界”,换换口味。但商家如果长久闹下去,只会让消费者感到疲倦甚至厌烦。在提倡健康饮食的大趋势下,重糖重油的点心市场本在萎缩,而这种“窝里斗”行为,无异于祸起萧墙,自毁长城。到头来损坏的是整体“稻香村”品牌形象,直至两败俱伤,人走茶凉。
所以我建议,在北稻和苏稻之上,成立“国稻”,作为北稻和苏稻品牌的所有人和授权人,更是“国稻”品牌创始人。此外,北稻商标不要强调北京属性,而应以“禾禾禾”为亮点。苏稻则要突出“禾”字。在产品口味上,双方要强调“和而不同”,在南北特色口味上做文章。如果需要口味融合,研制新产品,则冠以“国稻”品牌,共同开发市场。
对于国内新开发市场和国外市场,要以“国稻”品牌出面,北稻和苏稻共同推荐,联合展示,让顾客各取所需,共同成长。而新式口味点心,则必须冠以“国稻”商标抢占市场。
这样,既突出了双品牌的价值和影响力,又保留了各自口味的特长,共同做大做强现有点心市场,同时还为双方共有的“国稻”这一创新品牌,预留广阔发展空间。
和则两利,斗则两败俱伤。“斗而不破”是竞争的最高境界。
留给北稻和苏稻的时间不多了,在顾客还没有产生逆反心理前,请双方大佬坐下来,喝杯苏产茉莉花茶,品尝对方的点心,共谋大计。才能迎来一片共有的蓝天,才能共闻“稻花香”。
至于具体的品牌融合方案,北稻和苏稻都是行家,我就不瞎嚷嚷。
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