拼多多女装运营(拼多多服装运营)

最近有很多网友都十分关心拼多多女装运营这个问题。还有朋友关心拼多多服装运营。对此,货捕头准备了相关的内容,希望能对你有所帮助。

看官们对女装类目应该不陌生,结合平台对此类目的规划来看,产出较高且风险极低的流程无非是:选款-测款-推款-收割,并将此流程运用到每个季度的操作。

先简单聊聊目前站内服饰店铺的操作类型:

单品爆款型(依旧可盘):

顾名思义,以单个爆款为主的店铺,部分单款日销高达大几千(捂脸苦笑),多为标品型基础款(受众广),利润率较低(多为10%以内)。此类店铺核心要素为极低的成本+活动资源(免费流量)。

供应:产业带大厂。

优点:成本竞争力极强,团队成本低,活动组最爱;

缺点:库存风险极高,重资本运作;

一句话总结:以钱生钱的风投路子。

上新狂魔(满地银子):

此类商家以沙河党为代表,玩法与早期其他平台低端女装操作模式如出一辙,付费推广及活动频率极低,利润率低(同为10%上下),上新频率高达每日数十款,靠新品扶持流量多款起量(商品丰富度高),店内较多小爆款。前期档口拿货起量后工厂出货,接触了几个玩家单月GMV已过千万,扶持流量几分社会,部分单干小卖家同样可把玩。

供应:采购+小厂,小单出货能力极强(柔性供应链?);

优点:风险低,运营成本低;

缺点:库存风险高,考验供应能力(多款小单快速出货能力);

一句话总结:厂多好办事。

风格店(火得渗人)

路人皆知的模式了,多为每周上新,利润率高(均为20%以上),款式多为小爆款型,风格比较统一,档口拿货后期工厂出货或全程工厂提前出货,跨平台商家(多为品牌馆)最爱。

供应:采购+小厂,有一定开货能力或纯打货(纯采购模式利润率与竞争力偏弱)。

优点:利润可观,粉丝粘度高(50%回访率吓得一地蛋黄)。

缺点:考验运营能力,团队成本较高。

一句话总结:细水长流才是硬道理。

上述三种模式目前皆有发迹玩家,但根据自身供应与腰包选择最合适的方案方为上策。

店铺模式:

去年底老表s上门剪完几盏烛芯后得出结论,融合风格店与单品爆款式操作,以产出高、风险小的操作思路为主线,剖析2019的运营模式:

店铺定位:

大爆款+小爆款群的弱风格店(避开基础款),同时兼顾利润率与销量。此操作模式可占扶持流量并兼顾粉丝回访,并错开源头大佬(话说老表也是女T一霸,但风险过高不采纳)。

新品更替:

新品部分市场拿货+小单出货,加大测款量并缩短周期,降低库存风险及缩减团队成本;

推款操作:

潜力款的上升期快速推进,以推广为主活动为辅确保产出可控(为此还洗脑了俩鲜肉运营上船,罪过罪过)。

腰包备注:

按3天出货周期,单款流水(预备资金)约为客单价x日销量,前期开款(开版+测款)成本为硬投入,控制在800内/个(后续可降低)。

目标规划:

论运营之巅,唯总监级年度规划表可居之,非吾等满腹雕虫小技之中小卖家可高攀。BUT,透过去年小几千的店铺拙迹,或许可来一发年度主线规划表(多年没碰这玩意了)。

Ps:主线规划不建议做太细(竞争环境多变),部分商家可再深一层规划出每月选款测款数及预算规划,不建议做流量规划(波动实在大)。重在可执行度,此表格适合多数腰部商家,头部商家亦可在此基础进行倍数叠加,小卖家可倍数递减。

营业额目标规划:

2000W(避免香气四溢,定个最低值),按季度把每月的营业额匀在100-300w间,偏爱活动的商家可以在有S级活动月添加GMV目标,一般以每个月200w+左右,换季期营业额会稍低(淡季)。

小卖家可降至全年500左右(每月目标30-50或逐月递增)。

产品规划:

对营业额进行拆分得到答案比较明朗,保持每个季度有1-2个大爆款,5-6个小爆款即可达成目标,测款剩余的次级款产生的利润可用于均衡库存成本(控制sku在30-50之间,降低库存风险)。通过准爆款率(选多少个款式出一个爆款),可进一步分析季度所需测款量进而考量所需的团队配置(测款工作还是挺苦逼的),按常规套路选款的爆款率在30%左右(部分商家高达70%,真过分),遂每季度测款量在20-30之间,小卖家按同等比例下调即可。

具体子类目抉择可参考女装类目规划表(此表只应KA有,老身哪得几回闻,特别鸣谢多多随身听的妹子们整理),产业带商家可优选擅长的非跨季类目。

如上图,每月类目TOP对标同期买家消费热度(流量大小),当然竞争也会同步上涨,所以只要不以登顶为目标市场皆可满足,这方面见仁见智吧,同时鉴于目前此专栏对行业市场已有一定影响力,遂不作细致剖析,看官们自行斟酌。

销量&客单价:

客单价取决于选择的具体类目,这方面可直接参照前期女装给的行业趋势表(可参考性非常强),此操作核心在于控制利润率在25%左右(在目前了解的大部分供应水平情况下,建议利润率别超30%,再往上是另一套玩法了,市场都不是傻子),日销500以上的款式保守估计日均纯利润在1.5k以上,优质款可达3k以上。配合4-5个小爆款,保持订单量在2k左右即可达成年度目标值(淡季时日产会稍差),如若出现单款产出较低则需增加小爆款数以及每日订单量,这部分的数据分析是重点,较考验运营分析能力,后面详细解剖。

节奏规划:

这方面已被讲烂了(但依旧非常重要),节奏跟平台给出的规划图大同小异:

绿色:上新测款期为上图季初,因目前商品的上升周期在需要1-2周时间,所以在季中必须完成测款;

红色:冲刺期最佳时间段,此时商品转化率高,在有养词的前提下推广ROI较为感人;

橙色:最佳收割期,尽量在橙色时间点末前清完库存,非基础款等到来年70%都是跳货的下场。

Ps:不建议提前超过2个月上新测款,数据精准度较差。非标节奏若遇上农历闰月,整体节奏需在闰月点往后推(春秋款受气温影响较大,不易把控)。

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