韩都衣舍赵迎光(韩都衣舍赵迎光邮箱)

韩都衣舍赵迎光?最近有很多网友对这个问题充满疑问。还有其他网友想搞清楚韩都衣舍赵迎光邮箱。对此,货捕头准备了相关的内容,希望能对你有所帮助。

国家统计局数据显示,上半年网络零售和实体零售呈现出明显的“双增长”态势。2018年1-6月份,全国网上零售额40810亿元,同比增长30.1%。另一方面,2018年1-6月份,限额以上零售业单位中的超市、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长7.4%、4.6%、9.5%和6.2%。

线上正在保持快速增长、线上线下加速融合,已经成为我国消费领域一大新亮点。

而曾经许诺绝不进军线下的韩都衣舍,也在今年5月初,联手天猫欢聚日在杭州开设了第一家“线下实体店”,打破了该承诺。

这样的举动看起来似乎有点“打脸”,但韩都衣舍CEO赵迎光说:“此次线下活动,打的不是自己的脸,而是某些抱着传统渠道思维,问题没搞清楚就一味唱衰快时尚的人的脸。”

赵迎光:新零售不仅仅是从线上走到线下

除了阿里之外,在国内提新零售最多的都是传统线下品牌,尤其是一些卖的不好的线下品牌。

他们以为,从线下走到线上就是新零售了,还把这当做能够起死回生的灵丹妙药。这是一件很可悲的事情。关于新零售的定义,提出概念的阿里是这么说的:新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态。

以消费者体验为中心,这不是从线下走到线上就可以解决的。你要真的在乎他们在乎什么才可以。

举个例子,西班牙一家快时尚品牌原来消费者体验是很不错的,那时候他们赖以成名的是由选款师精挑细选出的“时装周款”,消费者很喜欢这样的卖点,距离感产生了消费需求。但是现在,时尚界的规则都变了,Gucci都一直在找网红和KOL跨界甚至恶搞,这时候你还能为消费者提供一些什么新鲜的体验呢?

许多快时尚品牌没有想到的,奢侈品品牌想到了,就像快闪店。Gucci和Channel这两年又开咖啡店又开面包店。“不卖包包卖面包。”不懂得什么是消费者体验的人是无法理解这种动作的。他们没有说自己是新零售,但做的就是新零售的事情。

赵迎光说,“韩都衣舍要做的,就是这样的新零售品牌。正因为此,我们认为只要坚持这样的理念,韩都衣舍就能成为国内首家新零售服饰品牌。”

赵迎光:线上数据驱动是新零售的重点之一

自2012年以来韩都衣舍就自主研发了一套以爆、旺、平、滞算法为驱动的C2B运营模型。简单来说就是:

1)对于很多服装企业来说,一个季度中,爆款、旺款、平滞款的比例会决定你的总销售额、利润率和库存积压。

2)剩下的问题是如何判断每件货品是属于其中哪一类。举个例子,西班牙一家快时尚品牌的策略是低补货,少降价,而Gucci正相反。前者需要很快的更新速度,爆款卖的再好,我不去追,因为可能会导致积压。那后者呢,爆款追到死,追到全场3折才算完。这是什么东西导致的?就是人很难判断这个世界对某件商品的需求量有多大。

3)而韩都衣舍的这套系统可以针对商品上架后的各项运营指标(单品销售件数、毛利额、转化率、消费者评价、购物车数量、剩余库存等),按照一定算法进行商品的动态排名分析。商品上架后只需3到5天,运营人员就可以迅速判断,这个产品是否需要参加活动,应在店铺中安排什么样的展示位置,是否要促销,是否要调整价格?等等等等。它贯穿起了韩都衣舍的所有环节。

在这套系统的帮助下,韩都衣舍的季度售罄率通常都会高达95%以上,而服装行业的平均售罄率仅有60%。

而推动韩都衣舍的也正是这种“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态”。

总结

论购物习惯趋势,人越来越懒越来越依赖电商;论成本效率,传统零售不如电商。即便是新零售无法摆脱线下,但新零售高度依赖技术,传统零售依然做不过阿里京东。

那么零售品牌未来线上线下的布局究竟会怎样?韩都衣舍CEO赵迎光将于8月28日,在第十届派代年会上,与您面对面交流,这样的机会,可不要错过了。

文章整编而成,与派代网立场无关。

本文地址: https://www.huobutou.com/n/794.html

版权声明:本文内容部分来源互联网用户自发贡献或其他公众平台,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,一经查实,本站将立刻删除,如若转载,请注明出处。

发表评论
登录 后才能评论
评论列表(6条)
  • 花彝
    韩都衣舍不咋地,不知道什么时候倒闭
  • 蔺橙
    怎么到现场看
  • 羊舌赊责
    怎么去现场
  • 糜忿
    做网络的,没几个做实体做的好的
  • 祁耐像
    现在电商流量获取成本太高,远远高于实体房租多少倍。正常一个小小的C店一天500直通车,稍微中小卖家一天1000-3000正常,试问正常实体店有几个房租这么高!最关键的是电商利润只是实体的十分之一!
  • 蒲鼻摇
    门票呗,怎么到现场[捂脸][捂脸]

    联系我们

    93840186

    在线咨询: QQ交谈

    邮件:baban38@163.com

    工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

    关注微信