莱茨女装旗舰店(莱茨女装旗舰店风衣)

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传统代理如何走上“赋能型新代理”之路?


①百腾中国

企业简介:百腾(中国)有限公司成立于1998年,是一家以时尚女装为主的多品牌服饰运营公司,总部在西安,占地面积达7000平米。拥有“玫MAIA,珂芮莎瑄,绘雅,莱茨RISE,娅格国际,艾思德妮,自主品牌汎歌、悦紫荷和依佳惠”等近60个女装品牌。

成长历程:第一次接触创创,是在2015年的一堂《营销进化论》课程上,晏总的一句话点醒了李新芳:“让客户拥有结果,是一件很难的事,难,表示在走上坡路!”正是这堂课,让她下定决心改变公司,改变陕西乃至西北五省所有百腾加盟商的结果。学习完《营销方案班》后,李新芳模仿创创营销技术官体系,成立了公司第一个营销部,组建了一支30人的营销团队,开启也为客户“营销赋能”之路。同年9月,为了获得创创一年5次的营销落地带教机会,李新芳毅然决定加入创创VIP。在这期间,李新芳带着营销团队从0到1,前前后后一共帮客户做了400多场营销活动

不仅如此,为了更好的帮助客户取得好的业绩结果,李新芳还成立了百腾商学院,定期把所有经销商组织到一起,邀请创创美学以及营销的讲师给大家做内训。通过不断学习,李新芳也逐渐意识到,业绩问题不是一个营销策略、一个方案上去就有用的,这是一个综合的过程,必须从战略、思维、组织等等各个方面立体解决,后来陆续带着团队和经销商参加了创创《新商业》、《人才方案班》、《重构未来》等课程。这个过程中,不仅让李新芳找到了企业的方向,同时也进一步与团队和经销商达成了深度同频。尤其是学习完《重构未来》后,李新芳重新定位了公司与经销商的关系,正式开启了“赋能型新代理”之路,开店速度更是突飞猛进。

取得成果:4年间,在创创一系列帮助下,百腾(中国)旗下店铺数量增加了5倍,成为西北地区集合品牌的领军企业。


②株洲嘉木行

企业简介:株洲市嘉木行贸易发展有限公司,1998年由80后企业家林建文、陈海丽夫妻创办,公司定位为中国领先的省代鞋服零售服务方案解决商。目前旗下运营MULINSEN(木林森)、JEEP.SPIRIT(吉普时尚)、HONGU(红谷)、GAMORE(嘉木行)、CAMEL(骆驼休闲、户外、童装)等10大品牌,均做到了行业第一。

成长历程:2017年嘉木行处于转型关键时期,团队比较弱,所以陈海丽带着团队参加了《365业绩工程》,并将PK体系导入到企业,真正实现了用年度、季度、月度、每周、每日来抓公司的目标。全公司从上到下做到了目标清晰且一致,当年业绩就整体提升了50%以上。顺利度过了企业的转型期。紧接着陈海丽又学习了《重构未来》课程,她说,只听了“重构未来”这四个字,就让她想到“用未来布局当下”,这堂课让她知道什么是重构资源,什么战略布局,也懂得了怎样去做一家企业的“领袖”。并陆续将上下游合作伙伴进行了整合,不仅把当地的一些工厂资源整合在了一起,还重构了与上游品牌方的合作方式,摸索出了一套嘉木行独有的上下游合作模式。2018年嘉木行业绩更是迎来爆发式的增长。此外,嘉木行还与创创X商学院进行了深度的合作,采用“包课”、“包老师”的模式,把包括《营销方案班》、《VIP营销》、《365业绩工程》等在内的课程搬到了企业内,并组织员工和经销商全员学习,走出了一条新型的“赋能型新代理”之路。

取得成果:与创创合作期间,顺利度过了企业转型的关键期。截止2018年,公司整体业绩翻了1倍。2019年业绩目标是15个亿。


2F

品牌商如何利用“赋能型新代理”突破业绩增长瓶颈?


①青蛙王子

企业简介:中国十大童装品牌青蛙王子(FROG PRINCE),创立于1991年,创始地位于中国四大童装名镇之一——广东佛山;2018年获知名上市服装企业安正时尚集团注资,已将品牌运营中心迁至上海,并注册“上海蛙品儿童用品有限公司”,致力于打造国际化儿童时装品牌。

成长历程:第一次走进创创课堂是在2014年的《营销进化论》,当时青蛙王子正处于品牌全面升级的关键期,晏总课堂中提到的“去中间化”、“传统代理模式一定会被市场淘汰”等观点给了青蛙王子总经理于向荣先生很大触动。这种具有前瞻属性的观点,引导青蛙王子开始了从传统代理向“赋能服务型”代理的转型,找到了旧模式瓶颈的突破口。

2014至2016年在创创的学习过程,青蛙王子主要聚焦“营销”,学习了《结果营销》、《人才方案班》、《营销进化论》、《营销方案班》等课程,实时关注企业的业绩情况。同时,青蛙王子始终关注员工的成长,多次组织员工一起来创创学习,并组建营销尖兵团队,设立“业绩爆破组”,提升业绩的同时,帮助代理商、零售商做营销,实现了为客户“营销赋能”的目标。近年来,青蛙王子在各大购物中心的业绩超越竞品,领跑童装业,就是最好的结果证明。

除此以外,青蛙王子还通过《营销方案班》的杠杆思维(借力打力不费力),借力湖南卫视、明星、创创、安正、新零售、全国一级优秀代理等各方力量,为品牌影响力、业绩、资本运作的提升提供了有力保障。

高频的学习和极高的转化力,让青蛙王子不仅得到了经营技能的提升,还找到了更多志同道合的合作伙伴、更多的资本注入、更多的机会与可能。2018年,青蛙王子与安正时尚集团牵手,正式插上了资本的翅膀。

取得成果:通过跟随创创多年学习及沉淀,青蛙王子在2018年后迎来爆发性增长:年复合增长率达到47%,仅2018年新开门店就达400家,终端门店数量突破1600家。2019年,青蛙王子不断变革零售技术、组织形式,升级产品力和品牌力,升级渠道策略,在市场上形成了口碑标杆,深受客户青睐,并在2019冬季新品发布会上,一次性签约新店300余家,预计2019年业绩同比增长超80%。

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