女装店开在哪里好

最近有很多网友都在问女装店开在哪里好这个问题。还有网友想弄明白。对此,货捕头收集了相关的攻略,希望能为你解除疑惑。

很多人问我,开服装店创业怎么选址,开在什么地方好?今天这条视频呢,就和大家来聊一聊服装店开店选址的话题。

首先要纠正大家的就是,不是所有年销售额高的店铺,都是赚钱的,就拿郑州的百年德化街,合肥的淮河路步行街来说,许多店铺的年租金都180万到200万了,这样的店铺,一年就算销售额七八百万你都未必赚钱,所以大家都别被一些服装公司给挖坑埋了。

开服装店,小到二三十平米,大到二三百平米,但是坪效最高的店铺,其实就是60~120平米的店铺,除非你要开的店是集合店,就是那种门店里面,不仅仅是卖女装、男装、童装的店铺,而是既有男装女装,甚至还有童装、饰品、包包、鞋子、生活家居用品的店铺,那么开这样的店,面积就要相对大一点。

对于门店的选址,我们第一个要看的就是商圈,也就是商业的氛围,我们不可能说去一个冷冷清清的地方,去开一家店吧,我们又跟钱没仇,开店无非就是为了赚钱,而要赚钱,首先店铺的位置,就需要有客流量,有商业氛围。

前面我也说了,不是什么地方开店都赚钱的,你要根据你准备做的品牌,去选址适合的商圈和地段。

如果你是做高端品牌,那么建议你选择客流量较高的商场和购物中心去开,但是这里也提醒一下大家,目前全国的商场,那些购物中心,其实总体也是比较萧条的,我去看过很多的商场,都是周一到周五,经常都是营业员比客户还多的现象。

只有周末的时候,客流量还可以,同时楼层、区域也很重要,一般你做的不是知名品牌,没什么关系人脉的话,基本上你拿到的位置,也只能是比较冷清的位置,做炮灰的概率会非常非常的大。

另一个是商场调整的频率比较高,许多的商场一二年就会调整商家位置,所以我并不建议新手小白去商场和购物中心开店,因为你一般都会死的很难看。

另一个就是街铺了,就是那些步行街和客流量比较大的店铺,也是属于开店的A类商圈,租金也是高的吓人的,所以步行街的店,换手率也是最频繁的,经常是一间铺子,一年换好几次,装修好几次,因为高昂的租金,如果业绩不够牛逼,你也是很难生存下来的。

你去想一想,算一算,120~150平米步行街店。你一年就算做500万的销售业绩,租金占比15%~20%也就是100万。

货品成本40%,平均折扣8折计算就是625万的吊牌价乘以40%等于250万货品成本。

员工工资占比15%是75万。

日常水电5000乘以12个月等于6万

好,我们来看看盈利情况。

100万租金+250万货品成本+工资75万+水电6万=430万,这还没算装修的二三十万和库存10%进去,如果算进去,基本上你一年做500万的销售额,也是白搭了,你根本就赚不到钱,你们不信的,可以自己去算一算,或者去问问你们身边开过店的人。

上面是A类商圈街铺店,另一种是B类商圈,可能就是商业街附近的街边店,客流量会比前面的A类商圈差一些,也叫次商圈,但是租金却会便宜很多,年租金很多都是二三十万的类型,那么这种店,如果你联营加盟品牌选择的合适,一年做个150万~200万的销售额,也是很正常的,一年赚个30万到50万不是很大的问题,这也是为什么很多人开店二三年就买房买车的原因。

接下来就是我自己最喜欢的社区店了,这类店铺就是开在居民区附近的店铺,居民小区旁边、小区门口、一般都是住宅一楼的商铺,年租金性价比也很高,一般年租金都在4万到8万左右,但是如果顾客粘性做的好,一年做个一百多万,甚至二三百万销售业绩的大有人在,而这类店铺,最适合的是做平价快时尚,性价比高的服装品牌。

我就认识一个女孩子,在她租房的小区门口开了一家服装店,双门头八十平米左右,平均日销售五千左右,一年下来销售额在180万至200万,而租金一年才七万,开店三年她就从租房居住,变成了自己买了一套房子。

为什么是三年,因为第一年是她积累客户,用心维护老客户的阶段,所以第一年她才做了70万的业绩,第二年她做了120多万的销售额,第三年才做到我前面说的200万左右的销售业绩。

所以如果你是想赚快钱的,我劝你不要开服装店创业,因为开店容易守店难,她这家店铺是我帮她选址的。因为那时我是某品牌的全国加盟总监,还不是现在的做企业顾问的职位。

特别要忠告大家的就是,开店选址一个是不能随便听信中介公司的话,因为他们是靠出租成交赚佣金的,所以把店铺租出去是他们的目的,不说那么细,自己去理解?

另一个就是现在市场行业低迷,尽量不要去做那些传统的休闲品牌,因为他们一般加盟折扣都在五折左右了,基本上红利期已经过去了,现在去加盟基本就是炮灰了,大家可以尽量选择联营零库存的品牌,如果实在找不到好的品牌,在留言给我,我尽量给你推荐适合的服装品牌。

还有一个最核心的话题,就是你一定要根据门店周边的客群,去定位你将要经营的服装品牌,你不能在三四线城市,去经营高端品牌,因为当地的月收入都才二三千,你去做一件衣服都要上千的货品,你不死谁死,你不亏钱谁亏钱?

我自己做过营业员,也做过店长,做过服装公司的督导,也做过大区经理,更做过拓展总监和运营总监,全国一二线的城市,都留下过我的足迹,就几乎没有我没有去过的地方,所以鞋服行业里面,不管是套路还是方法,我都能给大家如数家珍,细细道来。

创业都有必然的风险,你想平庸一生还是想老了有酒有故事,在于自己的抉择。

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  • 归色
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