第一百货女装哪些品牌(第一百货批发商城)

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赛维时代13年:从卖衣服到年营收50亿。

过去一周,跨境圈被一种亢奋和激动的氛围包裹。原因是赛维时代在深交所成功上市,这是2021年亚马逊最大封号潮后,跨境大卖们的圈子里少有的热闹。

“很积极的一个信号。”赛维时代的投资者张恒说,资本对跨境电商重拾信心,行业重新进入一个新的积极的状态。

7月12日,赛维时代上市,募资8.2亿元,比原计划的6.22亿元还多募了2亿元。截止发稿,赛维时代的市值为150亿元,也是今年广东省A股市场跨境电商第一股。

赛维时代成立于2012年,是一家跨境品牌电商,主要产品涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等四大品类,覆盖全球200多个国家和地区。过去三年,赛维时代孵化了63 个自有品牌,多个品牌销售额破10亿。去年一年,公司年营收约50亿。

这是一个家族色彩很明显的公司。创始人陈文辉和陈文平是兄弟俩,持有公司近58%的股份。表妹陈晓兰、陈燕云、祝婷,堂弟陈晓明及配偶,表哥王绪成,姐夫陈义杉,及其两位创始人配偶,11人合计持有公司80.13%的股份。根据最新市值,该公司已经是一个120亿的家族企业。

赛维时代公司股东之间的关系

赛维时代有7轮融资经历,机构有君辉投资、众腾投资、君腾投资、坚果资本、琢石资本、广发信德、光照资本、沣源资本、东证创新、招商资本等,其中前三家是公司控股的投资机构。公司首轮资本化从2015年开始,投资机构有坚果资本、琢石资本、广发信德。

张恒是赛维的首轮投资者,他表示,一开始看好的是跨境电商这条赛道和前景,后来是创始团队的长期主义,“品牌、技术、产品的优胜者。”

背后的“大家族”

哥哥陈文辉首先做跨境生意。

陈文辉是福建人,1975年出生,大专学历,毕业后在漳州市盘陀产山小学、东林小学担任班主任兼语文老师。2005年电商生态发展迅猛,在ebay上,中国卖家数量一年中增加了7倍,有卖家月成交额达到40万美元。陈文辉开始尝试做生意,在eBay上注册了一个账号,卖油画、数码产品。

陈文平小哥哥两岁,2000年从哈尔滨工业大学毕业后,南下深圳,先后在台达电子、方正科技、艾默生等多家IT公司担任IE主管、工程师。受这波电商风潮的影响,2007年,陈文平也在eBay上注册了账号,倒卖华强北的电子产品。

2011年开始,是跨境电商发展的黄金时期,满地消费电子产品的深圳到处都是出海的机会,走巨量铺货路子的跨境卖家成批出现。2012年,陈文平和陈文辉一起出资50万元,在深圳成立了哲果服饰有限公司,中间经历了三次改名,2019年才改为赛维时代。

没有走最好走的3C产品、选择服装赛道,张恒的解释是,复制简单、不需要大量的研发投入;竞争相对小、供应链门槛高、机会更大;相比较电子产品,服装的毛利率更高。

2015年左右的跨境出海大多以疯狂铺货的形式快速铺开,它们在亚马逊上注册十几个账号,经营几十家甚至上百家店铺,几千个SKU,年收入几亿至几十亿元,但并没有什么品牌认知度。赛维时代相反,要兼顾营收和更长久的发展,把握好节奏,因此更加谨慎。

但谨慎不代表落后,2016年赛维时代开始转型,更注重去打造品牌,走品牌化的路子。陈文平曾表示,虽然早期销售低价服装也能赚钱,但他更在意把品类做“深”。

此后两年,公司在新品开发、品牌运营、仓储物流、技术应用、底层信息系统构建等壁垒方向去做。销售渠道由eaby、亚马逊扩展到Wish、沃尔玛等第三方平台,以及SHESHOW、Retro Stage 等垂直品类自营网站,产品主要销往欧美。

2020年,赛维时代开发新品数量超1万件,其中爆品率为2.65%。靠精细化运营,赛维时代抓住疫情期跨境电商和消费趋势变化的机会,给公司创造了52.53亿元的营收,同比增长82.47%,净利润达到4.51亿元。这是赛维时代第一次大规模的盈利。

赛维的品牌化体系并不停留在一个品类、单个品牌。

2020年开始,公司开始孵化自有品牌。截止2022年底,公司共孵化了63 个营收过千万元的自有品牌,其中有6个自有品牌销售额破10亿元。

这一年,赛维时代的员工人数达到1800多人。一个重要的变化是,研发及技术人员的占比在逐年上升,从2020年的117人增长到了165人,增长比例为2.7%。其他项目的人员呈现不同比例的下滑。

家族成员几乎补齐了公司重要的职位。四名董事,以及总经理、副总经理、资金部主管、销售中心总监等关键岗位,均由其亲属任职。公司上市后,赛维时代成为妥妥的百亿家族企业。

赛维时代股东持股

除公司控股的机构外,IPO后,坚果互联持股为1.3309%,坚果兄弟持股为1.3104%,嘉兴朴诚持股0.9544%,沣源启程持股为0.736%,东证创新持股0.6163%,光照投资、琢石投资分别持股为0.4368%。

赛维时代机构占比情况

“跨境第一股” 的底气

赛维时代的收入来源主要分为两类。

一类是商品收入,类目覆盖服装配饰、百货家居、运动娱乐及数码汽摩,其中服装配饰营收占比最高,达到67%,涵盖家居服、女装、男装、功能服等品类,销售额连续三年保持增长。2022年,服装配饰营收超33万元。

根据招股书,过去三年,赛维时代孵化的自有品牌中,家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌营业收入过亿,且多个品牌的多款产品均处于亚马逊最畅销的细分品类前五。

“做自有品牌的优势在于:话语权自由、更稳定、高价值感。”张恒说。

2020年开始,赛维时代按照规划的品牌矩阵进行不同层次、不同品类的品牌的孵化,头部品牌进一步深化品牌影响力,提升产品的销售规模。同时,根据风格的不同,在更多细分领域布局新的品类,逐步往更高层级的规模推进。2022 年,赛维时代开发新品数量超 3364 件,其中爆品率为接近2.0%。

另一类收入来自物流服务。赛维时代的物流业务开始于2015年,为跨境电商提供出口物流整体解决方案,包括国内直邮、国际专线、FBA 转运服务、海外仓综合服务(仓储运营、末端配送、FBA 退仓、客户退货等)。

根据招股书,赛维时代的物流服务收入达到14357元,占总收入的2.93%,占比比较小,算是一个顺手生意。但在跨境电商时代,有自己的物流团队和系统,胜算、竞争和稳定性都更高。

在此基础上,赛维时代还布局了海外仓的建设,以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托,建立了完善的仓储物流体系。2022年,国内仓日最大订单处理能力超过12万单。海外仓方面,2022年公司欧洲仓、美东仓、美西仓日最大订单处理能力分别超9,500 单、19000单、20000单。

赛维时代追求的不只是自有品牌的探索,还有技术的最优解。当全链路数字化能力和品牌矩阵成为最终目标的时候,品牌化就只是一个手段,不一定是现阶段的唯一路径。

赛维时代还把自己定位一家技术驱动的出口跨境品牌电商,这并不是纸上谈兵,很早之前,公司就开始数字化的研发。目前,公司已建立起贯穿产品开发设计、供应链、销售运营的全链路数字化系统,实现对业务的信息流、实物流、资金流的全面管理。公司还将大数据技术运用到产品开发设计、采购、生产、营销推广等环节。

赛维时代完全具备自己造血的能力,所以2021年亚马逊最大的封号潮,赛维时代并没有受到波及,业务、营收反而实现了增长。“是一家可持续发展的公司。”

根据招股书,2020年-2022年,公司营业收入分别为52.53亿元、55.65亿元以及49.09亿元。预计2023年上半年营收在29.94亿左右。

未来:机遇与风险并存

赛维时代还有另外一个称号——“华南城四少”。

另外三家是傲基、有棵树、通拓,他们是深圳坊间“跨境大卖”们的其中一批,身上都有一些相似的特质:成立时间相近,靠铺货打开市场,多品牌、多渠道运营。背后都跟着一批明星的投资机构:顺为资本、凯辉基金、红杉中国、深创投、纵联资本、天星资本等。

但结局各有不同,有棵树和通拓五年前通过借壳的方式完成了上市,傲基2015年登陆新三板,成为首家国内直接上市的跨境电商公司,2019年从新三板退市,同年9月转战A股,但2020年主动要求终止上市审核。

受2021年亚马逊封号潮影响,有棵树和通拓还处于营收和净利润不断下滑的阶段,其中有棵树因连续三年扣非净利润为负,已被实施其他风险警示,股票、简称也由“有棵树”变更为“ST有棵树”。傲基的上市进程一直未恢复,唯一的动作是在去年年底发布了寻找2023年品牌合作伙伴的计划。

招股书中,赛维时代还将傲基列为竞对企业,但因为后者尚未上市,没有披露近两年的财务数据。其他竞对企业还有安克创新、晨北科技、星徽股份(泽宝)、跨境通等,除安克创新营收和净利润保持增长外,其余都有下滑趋势甚至处于亏损。

赛维时代也同样面临业绩下滑的风险。

2020年-2022年,归母净利润分别从4.51亿元降到1.85亿元,净利率从8.58%降至3.77%。原因是服装品类门槛低、竞争大;亚马逊库容新政、封号潮之下,大量服装跨境电商同行低价清货。这些因素导致赛维时代营收下降,形成了一个恶循环。其他还有过度依赖亚马逊、销售费用过高、退货率高、地缘政治等风险。

市场信号是积极的。跨境电商正处于上升趋势,数字化时代,中国的供应链、制造优势进一步凸显,欧美的电商渗透率在提升,Temu、TikTok已经验证了这个结果。赛维时代的服装、家居、运动等品类是个上升赛道,SHEIN的高速成长、致欧科技的上市已经验其市场空间。

上市是一个新的开始,有新的资金、新的目标、新的动力,以及给跨境这个行业带来的新的气象。

上市现场,赛维时代科技股份有限公司董事长陈文平表示,赛维时代接下来会往两个方向拓展。第一是完善内部管理机制,以自主研发为核心,提高技术研发能力和产业应用能力。第二个是加大前沿技术的开发和产品创新,以新产品获取新市场。

张恒很看好中国消费产业国际化、全球化的发展前景, 传统跨境电商的转型总是被误解为 “船大难掉头”,但人们往往忽视了这些 “大船” 拥有更强的现金流、影响力、研发能力和凝聚力。

他判断,中国企业出海处在一个新阶段,他们正在野心勃勃地,靠更强的品牌力、产品力、研发能力和本土化能力,靠近属于它们的新市场。

这个时代的机会也同样属于深圳的“跨境大卖们。”

(文中张恒为匿名)

本文源自创业邦

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评论列表(13条)
  • 云撮
    销售收入无法查询的公司也可以上市圈钱,到时候把国内的钱与应付款全部变成商品,发往自己的海外仓,整个家族一走了之,在国外慢慢的销售变现,股民与供应商只有哭爹喊娘了。绝对不能上市与买它的股票,st有棵树是先例!
  • 符嗅按
    只要上市了,很快会凋敝的,
  • 巴抖
    我们镇上的
  • 田茹
    以后上市公司,实际控股人的股份不能超过49%不然,一减持,市场怎么受得了
  • 桓弘碱
    中国的上市公司而已,这家就是卖卖货,没有多少护城河…
  • 毋陈仅
    跨境之路也不会容易,狼多呀…
  • 阳糜
    跨境电商,财务报表很容易造假的,仓储资金都在国外,随便说个数字又没人真查。
  • 牧源毒
    没有多少技术壁垒,但是老板低调赚钱。
  • 巫伴
    不要碰家族企业,要玩花样分分钟玩死你!
  • 岑凝参
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  • 武张
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  • 党秀说
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  • 巫吱拢
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